Крупнейшие офлайн-ритейлеры вслед за банками атаковали маркетплейсы
После скоординированной атаки крупнейших банков на маркетплейсы российские сети непродовольственных товаров – «Детский мир», «М.Видео-Эльдорадо», DNS, «Леман ПРО», Hoff, Inventive Retail Group, «Леонардо» и «Всеинструменты.ру» – направили в правительство пакет предложений, предусматривающих серьёзные ограничения для площадок e-commerce. Фактически традиционный ритейл, потерявший позиции в конкретной борьбе, пытается изменить правила рынка в свою пользу.
По данным источников, инициатива ритейлеров объединена в три ключевых блока.
Первый – ограничение ценовой политики маркетплейсов. Сети предлагают запретить площадкам субсидировать промоакции, а также предоставлять скидки при оплате картами аффилированных банков. По мнению офлайн-сетей, такие механизмы обеспечивают маркетплейсам неконкурентные преимущества.
Второй блок касается финансовых сервисов. Ритейлеры настаивают на вынесении финтехнологий маркетплейсов в отдельный регулируемый контур или полном запрете владения банками внутри экосистем. Это, по их мнению, должно устранить риск слишком сильной вертикальной интеграции.
Третий блок – трансграничная торговля. Участники рынка требуют ускорить введение НДС на зарубежные онлайн-покупки и пересмотреть текущий беспошлинный порог в €200. Эти меры направлены на выравнивание условий между российскими компаниями и иностранными продавцами.
Одновременно офлайн-игроки усиливают критику модели работы самих маркетплейсов. В их заявлениях фигурируют обвинения в «агрессивном снижении цен за счёт селлеров», росте комиссий, индивидуальных условиях сотрудничества и штрафах. Кроме того, они указывают на «неравные условия» в налогообложении: до 40–60% сотрудников у крупных площадок оформлены как самозанятые, а более 60% выручки формируют продавцы на УСН, что снижает налоговую нагрузку по сравнению с классическими сетями.
Как отмечает экономист Никита Комаров в своем тг-канале «Константин Двинский», предлагаемые офлайн-ритейлом меры направлены на сдерживание модели, которая только сейчас начинает показывать устойчивую прибыльность.
Маркетплейсы многие годы работали в режиме инвестиций: вкладывались в IT, логистику, финсервисы, автоматизацию, снижали маржу ради роста оборота и масштабирования. Офлайн-розница в этот же период в основном извлекала прибыль. Теперь, когда инвестиционный цикл платформ начинает приносить финансовый результат, офлайн называет своё стратегическое отставание как несправедливую конкуренцию»
– подметил эксперт.
В случае реализации предложенных инициатив покупатели столкнутся с ростом цен, сокращением скидок и снижением доступности широкого ассортимента товаров, который обеспечивают маркетплейсы.
Информация